L’internationalisation des entreprises entre dans une phase de transformation profonde, marquée par le passage d’une prospection intuitive à une approche pilotée par la donnée. Lors d’un échange exclusif, Sébastien Raynoird-Thal et Thierry Andrieux(fondateurs d’Orkaia/Efimove), Raphaël Verde Penas et Pablo González Losada (fondateurs d’EspagnExport) ont dévoilé les coulisses de leur partenariat. Décryptage d’une vision qui mêle intelligence artificielle et intelligence culturelle.
Prospection B2B et IA : comment ORKAIA redéfinit l’humain
L’arrivée de l’intelligence artificielle dans le secteur de la prospection est un véritable « tsunami ». Loin de remplacer l’humain, cette lame de fond vient redéfinir son rôle. L’enjeu est de libérer les équipes commerciales des tâches de recherche chronophages et souvent décevantes.
En utilisant la puissance de l’intelligence artificielle pour fournir des données actionnables et fraîches, la plateforme ORKAIA permet aux décideurs de sortir de l’incertitude. L‘IA s’occupe de l’identification qualitative des profils B2B en temps réel, permettant à l’humain de se concentrer sur ce qu’il fait de mieux : la stratégie, la relation et la signature. Comme le rappelle Thierry : « Le business ne se signe pas avec une IA, il se signe quand on se serre la main. »
Sécuriser son export : identifier les bons décideurs avant de s’implanter
L’un des points clés de l’échange est la volonté de briser la “friction” liée à l’investissement initial à l’international. L’usage de l’IA permet de lever les barrières du Capex (investissements lourds) : au lieu d’ouvrir un bureau ou d’embaucher des équipes locales à l’aveugle, les entreprises peuvent désormais initier des appels ciblés et signer des clients avant même de s’installer physiquement.
Cette approche apporte une réponse concrète à l’incertitude des décideurs. En identifiant précisément le profil du prospect et le bon décideur en France, le partenariat permet un gain de temps considérable et un accès au marché beaucoup plus rapide. On passe d’un modèle d’exportation risqué à une stratégie de conquête agile, où la donnée fraîche remplace les listes de contacts obsolètes.
Réussir son export en Europe : IA et intelligence culturelle
L’innovation de cette alliance réside dans l’équilibre entre l’outil technologique et la réalité du terrain. L’échange souligne que la data seule ne suffit pas : réussir son développement entre la France et l’Espagne demande de maîtriser les codes invisibles et les spécificités locales.
Comme le souligne Pablo, travailler entre ces deux pays est une expérience où les langues et les expressions finissent par s’entremêler. Le partenariat propose ainsi un modèle complet : la puissance de l’IA avec ORKAIA pour identifier les opportunités avec précision, et l’accompagnement humain avec EspagnExport pour adapter les méthodes de travail aux usages business de chaque pays.
L’avenir de ce partenariat repose sur une vision collaborative : l’objectif n’est pas de multiplier les bureaux physiques, mais de s’appuyer sur un écosystème de spécialistes. Comme l’indique Sébastien, l’ambition est désormais d’élargir ce modèle au marché allemand via des partenariats similaires.
Cette stratégie vise à construire des ponts naturels entre les pays pour fluidifier les échanges et devenir une référence pour une prospection européenne agile, éthique et efficace.
